深圳福田区领导力口才培训机构哪家专业

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上课地点：珠海

张海翔演讲口才培训机构--成立于2003年深圳，以“高端总裁演讲教练”为定位，专注于帮助企业老板提升演讲力，解决“怕上台，怯场紧张忘词，说话没条理，发言没重点，演讲没感染力”等演讲困惑问题。汇聚行业一线专家师资，跟随中国新经济发展趋势和民企步伐，为中国企业家和职场人士量身定制演讲口才课程体系，帮助企业和个人成长。

在商务谈判中，有五种常见的提问方式：一是直接提问;二是一般性发问;三是诱导性发问;四是征询性发问;五是连贯性发问，如果想具体了解商务谈判发问的方式有哪些，那不妨接着往下看吧!

1. 直接提问

直接了当向对方提出你想知道的问题和信息。例如，"贵公司能给我们优惠价格是多少?你们的工厂有多少产品?"等等。这种提问方式方向明确，得到的答案也很清晰，其语言要求是准确、具体，有的放矢。

2. 一般性发问

这是一种常见的商榷性的提问，对答案没有严格限制，范围可大可小。例如："一年的合同期是否太短?" "送货上门有什么困难吗?" "如何处理过期食品?"等等。

这样的问题是为了加强与对方的沟通，以便讨论问题、解决问题。

3. 诱导性发问

这是在总结、归纳双方所说的内容后立即提出的启发性提问，带有强烈的即兴色彩。

例如，"你这样做不是也能获得15%的收益吗?" "难道没有比这更好的解决办法吗?" 这种提问的目的是将对方的想法和思路引导到对自己有利的方面，通常采用反问的方式，往往能得到肯定的答案。

4. 征询性发问

当对方与己方的看法已逐渐趋于一致，为了使对方认同自己的观点而设计的一种问话方式。例如，"我相信你会同意我们的建议，对吗?" "你对协议有什么要补充的吗?" 这种提问方式是友好而亲切的，通常在妥协阶段使用较多。

5. 连贯性发问

在对方发言的过程中，不断插话提问，或接连不断向对方提出承上启下的问题，促使对方按发问者的思路讲下去。如“情况真像你说的那样，你打算怎么办呢?”“这样行吗?”“后来呢?”等。

这种发问，语言要真切、简短、明快，不能拖泥带水，并略带好奇与惊讶，令对方情不自禁地回答你的一个接一个的问题。

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