上课地点:珠海
张海翔演讲口才培训机构--成立于2003年深圳,以“高端总裁演讲教练”为定位,专注于帮助企业老板提升演讲力,解决“怕上台,怯场紧张忘词,说话没条理,发言没重点,演讲没感染力”等演讲困惑问题。汇聚行业一线专家师资,跟随中国新经济发展趋势和民企步伐,为中国企业家和职场人士量身定制演讲口才课程体系,帮助企业和个人成长。
在商务谈判中,有五种常见的提问方式:一是直接提问;二是一般性发问;三是诱导性发问;四是征询性发问;五是连贯性发问,如果想具体了解商务谈判发问的方式有哪些,那不妨接着往下看吧!
1. 直接提问
直接了当向对方提出你想知道的问题和信息。例如,"贵公司能给我们优惠价格是多少?你们的工厂有多少产品?"等等。这种提问方式方向明确,得到的答案也很清晰,其语言要求是准确、具体,有的放矢。
2. 一般性发问
这是一种常见的商榷性的提问,对答案没有严格限制,范围可大可小。例如:"一年的合同期是否太短?" "送货上门有什么困难吗?" "如何处理过期食品?"等等。
这样的问题是为了加强与对方的沟通,以便讨论问题、解决问题。
3. 诱导性发问
这是在总结、归纳双方所说的内容后立即提出的启发性提问,带有强烈的即兴色彩。
例如,"你这样做不是也能获得15%的收益吗?" "难道没有比这更好的解决办法吗?" 这种提问的目的是将对方的想法和思路引导到对自己有利的方面,通常采用反问的方式,往往能得到肯定的答案。
4. 征询性发问
当对方与己方的看法已逐渐趋于一致,为了使对方认同自己的观点而设计的一种问话方式。例如,"我相信你会同意我们的建议,对吗?" "你对协议有什么要补充的吗?" 这种提问方式是友好而亲切的,通常在妥协阶段使用较多。
5. 连贯性发问
在对方发言的过程中,不断插话提问,或接连不断向对方提出承上启下的问题,促使对方按发问者的思路讲下去。如“情况真像你说的那样,你打算怎么办呢?”“这样行吗?”“后来呢?”等。
这种发问,语言要真切、简短、明快,不能拖泥带水,并略带好奇与惊讶,令对方情不自禁地回答你的一个接一个的问题。
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