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如今大家的生活早已离不开网购,电商凭借方便、实惠的营销优势,在过去这几年迅速崛起,这使得越来越多的人加入了电商行业。那么,个人想做电商怎么入手呢?其实做电商并不复杂,但是要在众多竞争者中脱颖而出却不容易。下面我们来看看在做电商前期中期和后期需要做哪些工作,了解哪些知识。
1、前期;产品选择以及货源寻找。
在大家刚刚想要做电商的时候,首先从选品入手。一般来说,有四种货源渠道,即自制/DIY、加工制造、批发和代销。
(1)不论是什么类型的产品,自己生产出来,能够大程度的把控它的质量和品牌,不过随之而来的成本也会相对高一点,包括采购原材料、库存管理等费用,还比较耗时,并且由于质量的把控以及手工制作,这类产品很难量产进行规模化,重要的一点是,并非所有的产品都可以手工制作,这将受到你的技能以及可用资源的限制。它的优点是,成本相对低,而且能够自主控制产品定位和价格。
(2)加工制造可以是国内的产品也可以是海外的,相比海外制造商,当然还是国内制造商的成本低一些,如果你正在寻找制造商,推荐马爸爸的阿里巴巴,它是大的B2B平台之一,同类的满足更小更垂直的公司IndiaMart也可以。
(3)批发相对比较简单直接,从制造商或中间商那里以折扣批发价直接购买产品,再以更高的价格转售出去即可。和加工制造相比,批发的风险就低得多了,因为批发的产品本身就有品牌以及一定的知名度,并且没有设计加工风险,小订单量也会比加工小得多,有的甚至1件都能批发。
(4)代销是供应链管理中的一种方法,可以理解为直接代发货,零售商不需要商品库存,而是把客户订单和装运细节给到供货商,供货商直接把货物发送给客户,而零售商赚取供应商和零售价格之间的差价。作为零售商,不用担心库存积压,甚至可以0库存,只要在有订单的时候,把订单转交给相应的供货商或者厂家即可,这与传统的销售模式完全不一样,零售商从头到尾与商品都没有实质的接触。
2、中期:主图详情页策划、黄金标题、视频、评价等产品内功。
电商不同于实体,所销售的商品买家看得见却摸不着,你可以用一款劣质的产品欺骗买家一次,但是你这个产品永远不会成为爆款,所以不管在什么平台不要因为价格战而影响了产品的质量,这是作为一个合格商家的基本原则,要为自己卖的产品负责,要为相信你购买你产品的买家负责。价格方面的优化手段就是差异化,如果都是卖10斤的大米价格我没有优势,我卖9斤的大米行不行?做规格上的差异化,通过另一种手段增加自己的价格优势。
(1)产品主图
大家都在电商平台上买过东西,无非就是通过搜索关键词、商品分类、首页活动这三个方式来找到自己想要购买的产品,那么商品主图就是你商品的一个脸面,所以这个也很重要。很多新手都说我的主图点击率低这是为什么呢?点击率低是有很多种因素的,比如销量因素价格因素等等。
(2)产品详情页
产品详情页作为了解你产品的手段同样也很重要。大家在拿到素材之后要自己去做详情页或者自己去进行修改,这样做出的详情页就是的。很多新手说不会做详情页怎么办?其实网上有很多的模板,把模板上的产品换成自己的产品,模板上的文案换成自己的文案,这就是你的详情页了,和别人的不一样才会有出头的。
(3)产品销量、评价、DSR
前期低销量的商品很难获得平台给予的流量,只能通过这种方法自己去搞到流量,如果你有小视频那么你可以去抖音和快手等平台上发,一样可以弄到流量,这就涉及到一些运营的知识。有了销量就要搞定评价尤其初期的评价很重要很重要,如果因为一些小原因给了你差评,你这个商品前期的努力就白费了,如果给了你一个带图的好评,你这个商品的销量后期会很容易增长起来。
3、后期:活动报名、老顾客的运营、内容运营。
首先了解确定产品,了解到受老顾客喜欢的产品,我们才能制定出佳的活动计划,要从客户需求入手,不能盲目的去搞活动。确定好产品,划分清楚顾客的等级之后,就需要针对不同的老顾客进行维护及营销。维护的方法有很多,像发送优惠券、短信、好评返现、打折、赠送小礼品等等,具体的需要根据自己店铺的实际情况来设置。
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