长沙有名的口才训练中心

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上课地点：长沙

长沙有名的口才训练中心，推荐新励成，新励成口才培训,全国拥有90+家学训中心,16年教学经验.专业老师教学,力量雄厚!个性化定制学习方案,对教学质量负责.

内容简介：

一、 销售认知：

1、 销售难，难在哪里？

2、 工业品销售有哪些特点？

3、 销售与营销的区别，工业品销售人员应具备什么样的营销观念？

4、 卓越的销售人员应具备什么样的知识与技能？

二、 大额产品销售思路：

1、 高业绩源自于锁定目标客户，如何了解我们的客户？

2、 工业品客户购买决策因素有哪些？

3、 如何开展重要客户营销，大客户营销六步法

4、 3类工业品客户企业的特征与应对技巧

三、 客户沟通技巧

1、 销售人员常见的沟通误区

2、 沟通的障碍在哪里，有效沟通技巧

3、 如何有效问问题，引导客户需求及挖掘客户痛苦

4、 如何针对不同类型客户沟通

四、 顾问式销售技巧

1、 销售的4个境界

2、 顾问式销售与煽动式销售的特点

3、 顾问式销售技巧、案例

5、 顾问式销售流程及花束设计

五、 业务进展管控：

1、 如何开好客户分析会

2、 分析项目的阶段与掌控业务进展

3、 如何应对客户拒绝

4、 客户生命周期维护与客户关系发展

六、 谈判技巧

1、 谈判认知，谈判的8大原则

2、 谈判容易犯的8大错误

3、 如何应对客户对价格谈判中的异议

4、 如何争取订单

5、 情景模拟练习

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